近日，全球智能割草機(jī)器人富世華集團(tuán)宣布推出四款新型的高性能機(jī)器人割草機(jī)，專們用于商業(yè)用途。而在商業(yè)用途之外，家用市場(chǎng)作為割草機(jī)器人的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”，也正在迅速擴(kuò)正。

據(jù)低速無(wú)人駕駛產(chǎn)業(yè)研究所了解，近些年，隨著科技的飛速發(fā)展和居民生活品質(zhì)的提升，割草機(jī)器人作為智能家居的重要組成部分，逐漸進(jìn)入大眾視野。其自動(dòng)化、智能化的特點(diǎn)，不僅提升了工作效率，還減少了人力成本，成為現(xiàn)代家庭和商業(yè)場(chǎng)所的熱門選擇，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)。

“智能化”浪潮下的割草機(jī)器人

目前割草機(jī)器人的應(yīng)用市場(chǎng)主要在歐美地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球約有2.5億個(gè)私人草坪及花園，8000萬(wàn)個(gè)分布在歐洲各國(guó)，1億個(gè)在美國(guó)。而這些草坪都需要定期維護(hù)和修剪。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家盛行的草坪文化，推動(dòng)了戶外動(dòng)力設(shè)備行業(yè)（OPE行業(yè)）發(fā)展。其中草坪割草機(jī)是戶外動(dòng)力工具（OPE）占比最大的產(chǎn)品品類。

相對(duì)于步進(jìn)式的割草機(jī)、騎乘式的割草機(jī)，智能式的割草機(jī)器人這類能應(yīng)用于小且規(guī)整草皮修整的機(jī)器更符合發(fā)達(dá)國(guó)家的追求，成為了近幾年庭院機(jī)器人中最有潛力的一類。

根據(jù)智能化程度，目前市場(chǎng)上分為自動(dòng)割草機(jī)器人和智能割草機(jī)器人。前者主要是為了解決傳統(tǒng)割草機(jī)的痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)，如電線不夠長(zhǎng)、纏繞問(wèn)題、續(xù)航問(wèn)題等。它們的基本功能包括自動(dòng)運(yùn)行、自動(dòng)充電、無(wú)需人力等，能夠按照預(yù)設(shè)的路徑進(jìn)行割草，相當(dāng)于戶外版的掃地機(jī)器人。

相比之下，智能割草機(jī)器人在自動(dòng)割草機(jī)器人的基礎(chǔ)上增加了更多的智能特性和其他附加功能。包括自主規(guī)劃路徑、分區(qū)割草、避障、定時(shí)循環(huán)等，這些功能使得割草過(guò)程更加智能化，提高了割草效率和效果‌，此外，智能割草機(jī)器人還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制，具備電子虛擬籬笆等功能，使得用戶可以遠(yuǎn)程監(jiān)控和控制割草機(jī)器人的工作，增加了使用的便利性‌。

增長(zhǎng)空間廣闊，占據(jù)歐美成主流

據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年全球OPE市場(chǎng)規(guī)模為324億美元，其中割草機(jī)約120億美元。隨著割草機(jī)器人逐漸取代傳統(tǒng)燃油割草機(jī)，在這一趨勢(shì)下，割草機(jī)器人在家庭割草市場(chǎng)的滲透率預(yù)計(jì)將從2015年的7%增長(zhǎng)至2025年的17%。預(yù)計(jì)到2026年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到35億美元。

全球割草機(jī)器人市場(chǎng)滲透率逐年上升，尤其在北美和歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

北美地區(qū)，尤其是美國(guó)和加拿大，由于家庭草坪面積較大，對(duì)割草機(jī)器人的需求較為旺盛。今年6月份，九號(hào)機(jī)器人一份市場(chǎng)分析報(bào)告中指出，北美市場(chǎng)的割草機(jī)器人滲透率不足5%。

而在歐洲地區(qū)，割草機(jī)器人滲透率相對(duì)較高（北歐/南歐/西歐），尤其是德國(guó)、瑞士等國(guó)家的滲透率超過(guò)40%。歐洲家庭草坪面積相對(duì)較小，更適合使用割草機(jī)器人。此外，歐洲對(duì)環(huán)保政策的重視和勞動(dòng)力成本的提高也推動(dòng)了割草機(jī)器人的普及。

亞太地區(qū)，尤其是中國(guó)和日本，近年來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速。此外，俄羅斯、南歐、英國(guó)等地區(qū)也顯示出割草機(jī)器人市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。

如此可觀的市場(chǎng)規(guī)模和不斷提升的用戶需求，吸引到了眾多企業(yè)布局該領(lǐng)域。極低的市場(chǎng)滲透率也給了中國(guó)割草機(jī)器人一場(chǎng)“可遇”的機(jī)遇。

從2022年起，國(guó)內(nèi)就有數(shù)家企業(yè)著手布局該領(lǐng)域，或者公開(kāi)發(fā)布割草機(jī)器人，或是從專利方面入手，或是率先在資本市場(chǎng)上融資開(kāi)拓市場(chǎng)，賽道一時(shí)火熱升溫。

截至目前，割草機(jī)器人市場(chǎng)上主要玩家有三類：

一是傳統(tǒng)園林工具起家的老牌選手，比如富世華、寶時(shí)得、博世、TORO、MTD等，在技術(shù)積累和市場(chǎng)方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)占據(jù)著全球割草機(jī)市場(chǎng)90%的份額；二是擁有機(jī)器人背景的新玩家，比如九號(hào)公司、科沃斯、追覓科技、松靈機(jī)器人等；三是瞄準(zhǔn)智能割草機(jī)器人賽道的新銳企業(yè)，如來(lái)飛智能、漢陽(yáng)科技、銳馳智慧、長(zhǎng)曜創(chuàng)新等。

表格：國(guó)內(nèi)外割草機(jī)器人領(lǐng)域代表企業(yè)

雖然有著實(shí)力型老牌選手這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但整體來(lái)說(shuō)，割草機(jī)器人市場(chǎng)仍處于早期，大部分企業(yè)的產(chǎn)品都在試水階段，能夠形成絕對(duì)品牌影響力的企業(yè)尚未出現(xiàn)，所以割草機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)輕松。

產(chǎn)品力才是贏得客戶的關(guān)鍵

沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)的跡象，產(chǎn)品力才是贏得用戶的關(guān)鍵。

海外用戶的長(zhǎng)期痛點(diǎn)風(fēng)口+現(xiàn)有技術(shù)路線可行+核心零部件價(jià)格可控+消費(fèi)類產(chǎn)品出口熱潮，完全為國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人一個(gè)“后來(lái)者居上”的機(jī)會(huì)。

行業(yè)認(rèn)為，2024年或?yàn)闊o(wú)邊界賽道元年。當(dāng)前割草機(jī)器人行業(yè)正逐步由埋線式/隨機(jī)導(dǎo)航/隨機(jī)碰撞式產(chǎn)品向無(wú)邊界/規(guī)劃導(dǎo)航/VSLAM 避障產(chǎn)品升級(jí)。自2023年起，以中國(guó)品牌為代表的無(wú)埋線割草機(jī)器人產(chǎn)品在售SKU顯著增加，導(dǎo)航規(guī)劃/避障技術(shù)等核心能力均有不同程度提升。

從已出海的低速無(wú)人駕駛企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)需要在產(chǎn)品定位、本地化策略以及技術(shù)創(chuàng)新方面做出精準(zhǔn)規(guī)劃和持續(xù)努力。

一是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。針對(duì)不同市場(chǎng)（如歐洲和北美）的需求，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的產(chǎn)品。例如，歐洲消費(fèi)者可能偏好高端產(chǎn)品，而美國(guó)消費(fèi)者則更注重性價(jià)比。比如，未來(lái)的割草機(jī)器人還將集成更多功能，如清掃、施肥和澆水，滿足用戶對(duì)草坪綜合管理的需求。

二是本地化策略。包括供貨渠道和銷售渠道的本地化。企業(yè)可以通過(guò)建立海外倉(cāng)、與當(dāng)?shù)毓S合作或入駐當(dāng)?shù)卮笮蜕坛瑏?lái)縮短供貨周期和提高出貨穩(wěn)定度。

三是技術(shù)創(chuàng)新。持續(xù)的研發(fā)投入是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)關(guān)注割草機(jī)器人的技術(shù)創(chuàng)新，如智能導(dǎo)航、高效切割和環(huán)保特性，以吸引消費(fèi)者。未來(lái)，新一代割草機(jī)器人將注重能源效率，采用太陽(yáng)能或更高效的電池技術(shù)，延長(zhǎng)工作時(shí)間并減少充電頻率。此外，割草機(jī)器人將越來(lái)越多地采用云技術(shù)，用戶可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理設(shè)備，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化草坪維護(hù)策略。

四是品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷。在出海的過(guò)程中，品牌建設(shè)和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷同樣重要。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及有效的市場(chǎng)推廣策略來(lái)建立品牌信譽(yù)。

五是關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。比如隨著家用割草機(jī)器人的普及，在商用領(lǐng)域，割草機(jī)器人的的應(yīng)用也在逐漸增加。

中國(guó)割草機(jī)器人出海已成為現(xiàn)象，未來(lái)，巨大的市場(chǎng)空白仍舊會(huì)吸引大批冒險(xiǎn)者入局。只有在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，找準(zhǔn)用戶需求痛點(diǎn)，穩(wěn)定出貨、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立口碑的企業(yè)才能真正扎根海外割草市場(chǎng)。

新戰(zhàn)略

活動(dòng)預(yù)告

向世界展示中國(guó)最具創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力和品牌化的產(chǎn)品與技術(shù)！11月21日-23日，“2024年（第四屆）低速無(wú)人駕駛行業(yè)發(fā)展年會(huì)暨中韓（威海）低速無(wú)人車及移動(dòng)機(jī)器人應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”將在山東威海舉行，敬請(qǐng)關(guān)注!