無論是從成本、功能還是政策來看，機(jī)器替人在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)是全球范圍內(nèi)的確定性主題。1920年，捷克作家卡雷爾·恰佩克在他的科幻劇本中提出來機(jī)器人一詞“robot”，這源自捷克語“robota”，意為“苦工”，這也是科學(xué)家們最早研發(fā)機(jī)器人的初衷。
比爾·蓋茨曾預(yù)言，機(jī)器人將像個(gè)人電腦一樣無處不在。今天，我們已經(jīng)可以清晰地感覺到這一預(yù)言的準(zhǔn)確性。資本的青睞背后，是市場(chǎng)的認(rèn)可。如今，數(shù)百萬工業(yè)機(jī)器人在生產(chǎn)線上替代了工人的角色，也有越來越多的服務(wù)機(jī)器人進(jìn)入不同的服務(wù)行業(yè)和家庭。
具體到清潔行業(yè)，據(jù)了解，國內(nèi)的多層樓宇清潔從業(yè)人員在1400萬人左右，其中有30%左右的員工專門從事地面清潔，若按照一人年均6萬元的勞動(dòng)成本算，僅僅是地面清潔部分，就存在千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)。
此外，商用清潔機(jī)器人市場(chǎng)滲透率不足1%，清潔行業(yè)面臨人工成本高、招工難、考核難的三大難題。人社部發(fā)布的 2022 年第三季度全國“最缺工”的 100 個(gè)職業(yè)排行中，保潔員排名第五。越來越多像保潔員這樣重復(fù)性強(qiáng)的工作，沒有人愿意做了，企業(yè)也正在逐步采用清潔機(jī)器人替代部分勞動(dòng)工作，尤其是高頻的日常清潔，機(jī)器替人正是解決這一問題的關(guān)鍵所在。
機(jī)器人落地的「拐點(diǎn)」已經(jīng)顯現(xiàn)，而這正是奇勃科技看到的機(jī)會(huì)所在。
2021年4月，王雪松正式開啟他的創(chuàng)業(yè)生涯并創(chuàng)立奇勃科技。2022年4月整機(jī)驗(yàn)證完成。10月，其清潔機(jī)器人完成了第一批客戶交付，并將于年底前向海外客戶交付。當(dāng)下，奇勃科技官宣新的融資信息。
飛速發(fā)展的背后，奇勃科技究竟踩中了怎樣的密碼？
大水養(yǎng)大魚
商用清潔機(jī)器人行業(yè)正迎來需求的爆發(fā)期。
從需求端而言，我國勞動(dòng)力人口數(shù)量逐年下滑。人社部的數(shù)據(jù)顯示，我國勞動(dòng)年齡人口從 2012 年開始出現(xiàn)下降，年均減少 300 萬以上，并且減少幅度在加大。“十四五”期間，我國將會(huì)有超過 4000 萬人退休，預(yù)計(jì)我國的勞動(dòng)力人口將會(huì)減少 3500 萬人。
因此，清潔行業(yè)面臨招工難，招工成本高的困境。同時(shí)，清潔行業(yè)人員流動(dòng)性大，不利于人員管理，這也容易影響清潔公司的口碑。
第三方數(shù)據(jù)顯示，中國市場(chǎng)目前有約10萬家清潔公司，近1400萬清潔從業(yè)人員。假設(shè)清潔機(jī)器人能夠替代10%-15%的人工，那商用清潔機(jī)器人則是一個(gè)千億級(jí)的廣袤市場(chǎng)。
國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2021年中國服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)302.6億元，同比增長(zhǎng)36.18%。據(jù)億歐智庫的測(cè)算，商用清潔機(jī)器人出貨量未來五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為50%。
一方面是勞力短缺，另一方面，重復(fù)性高、危險(xiǎn)且勞累的體力勞動(dòng)崗位將有望靠機(jī)器人與人類的協(xié)同來勝任。
而奇勃科技創(chuàng)始人王雪松則早已瞄準(zhǔn)了水大魚大的商用清潔機(jī)器人行業(yè)。
早在2014年，王雪松就進(jìn)入了服務(wù)機(jī)器人行業(yè)。2016年，他加入了獵戶星空的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，并和團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)了豹小秘等一系列商用服務(wù)機(jī)器人設(shè)備。之后，他在商用清潔機(jī)器人企業(yè)坎德拉主管產(chǎn)品和研發(fā)。
多年的積累給王雪松帶來的豐厚的產(chǎn)品工程化經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用落地的資源，據(jù)其自述：奇勃科技的創(chuàng)始三人團(tuán)隊(duì)都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，且共同打造過明星機(jī)器人產(chǎn)品，均擁有從0到1的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
To B的護(hù)城河
商用清潔機(jī)器人的潛在市場(chǎng)十分巨大，但機(jī)器人在保潔行業(yè)的滲透率還很低，在國內(nèi)，保潔行業(yè)的市場(chǎng)空間在千億元級(jí)別。商用清潔機(jī)器人本質(zhì)上不是模式創(chuàng)新，而是產(chǎn)品創(chuàng)新。因此，這一行業(yè)很難出現(xiàn)類似to C領(lǐng)域中商業(yè)模式的降維打擊，在垂直細(xì)分場(chǎng)景里還有大量的空間，而B端商家客戶還存在很多的痛點(diǎn)，持續(xù)專注于打磨產(chǎn)品和市場(chǎng)驗(yàn)證才是制勝之道。
核心技術(shù)、產(chǎn)品矩陣以及商業(yè)運(yùn)營，是塑造商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品壁壘的關(guān)鍵。
從技術(shù)角度來看，商用清潔機(jī)器人的優(yōu)化重點(diǎn)在于兩個(gè)功能：清潔與智能，所謂智能，即“哪臟掃哪”。以掃地機(jī)器人為例，傳統(tǒng)掃地機(jī)器人多采用弓字形或回字形來實(shí)現(xiàn)全屋規(guī)劃清潔，這是一種被動(dòng)式的覆蓋清潔，消耗水電的成本也更高，并不能智能識(shí)別地面上的臟污和垃圾。清掃范圍固然全面，卻也增加了能耗成本。
奇勃科技則通過算法突破，將機(jī)器人從被動(dòng)式覆蓋升級(jí)為主動(dòng)巡檢，“這使得清掃效率提升了10倍以上。”王雪松說。機(jī)器人基于深度攝像機(jī)和人工智能的自然空間3D建模技術(shù)與自適應(yīng)清潔路徑規(guī)劃技術(shù)，使得機(jī)器人可以對(duì)空間快速進(jìn)行建模，完全自主的進(jìn)行清潔工作。
相比于室內(nèi)地面，商用清潔機(jī)器人面對(duì)的場(chǎng)景更為復(fù)雜，未知情況也更多。為了保證其清潔質(zhì)量，奇勃科技研發(fā)了一套懸掛系統(tǒng)。汽車懸掛系統(tǒng)可以確保汽車的四個(gè)輪子能夠著地，并且抓地力更強(qiáng)，商用清潔機(jī)器人的懸掛系統(tǒng)功能類似，在地面不平整的情況下，讓清潔模塊很好地貼合地面。
在王雪松看來，奇勃科技的護(hù)城河主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一方面是對(duì)于B端需求的洞察，奇勃科技始終專注于商用清潔機(jī)器人，致力于挖掘B端商家的核心訴求，而聚焦則能夠帶來專業(yè)度的提升；另一方面則是關(guān)鍵技術(shù)的積累，導(dǎo)航方面引入人工智能識(shí)別，可以實(shí)現(xiàn)“哪臟掃哪”，清潔模塊采用長(zhǎng)距浮動(dòng)智能浮動(dòng)調(diào)速滾刷系統(tǒng)，比于傳統(tǒng)清潔方案噪音更小、清理程度更干凈，更適合在樓宇內(nèi)進(jìn)行使用。
據(jù)悉，今年3月，奇勃科技就已經(jīng)拿到貨值2000萬人民幣的訂單。“對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)而言，這是一個(gè)沒有在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)過的數(shù)字”，王雪松表示。
索道資本創(chuàng)始合伙人石東華表示： “奇勃科技從商用清潔垂直場(chǎng)景單點(diǎn)切入，為物業(yè)清潔的智能化、數(shù)字化，提供便捷、高效、安全產(chǎn)品與服務(wù)，打造了從技術(shù)到場(chǎng)景落地的完整商業(yè)閉環(huán)，未來隨著商用清潔市場(chǎng)的滲透率提升和大規(guī)模落地應(yīng)用，相信奇勃科技將不斷擴(kuò)張商業(yè)版圖，賦能提升更多商業(yè)空間的清潔自動(dòng)化服務(wù)。”
新品發(fā)布
在此次融資發(fā)布會(huì)上，奇勃科技同時(shí)發(fā)布了新的產(chǎn)品；為了給到商家更好的消費(fèi)體驗(yàn)，奇勃科技近期密集發(fā)布了三款新產(chǎn)品：iKitbot ONE機(jī)器人、V45機(jī)器人和H45手持洗地機(jī)。
iKitbot ONE機(jī)器人可以一次完成"掃、洗、吸、拖、消毒、自清潔"六大工序，除此之外，ONE機(jī)器人還采用了全自研多傳感器融合導(dǎo)航技術(shù)，完成更多場(chǎng)景下的厘米級(jí)精準(zhǔn)定位的快速移動(dòng)。
相較于傳統(tǒng)的弓字形或回字形來實(shí)現(xiàn)全屋規(guī)劃清潔方案，iKitbot ONE機(jī)器人從被動(dòng)式覆蓋升級(jí)為主動(dòng)巡檢，基于深度攝像機(jī)和人工智能的自然空間3D建模技術(shù)與自適應(yīng)清潔路徑規(guī)劃技術(shù)，使得iKitbot ONE機(jī)器人可以完全自主的進(jìn)行清潔工作，這大大提升了清掃效率。
由于不同場(chǎng)景下的低敏材質(zhì)不同，例如寫字樓大堂為硬地板地面，但寫字樓休息區(qū)采用地毯材質(zhì)，然而多數(shù)商用清潔機(jī)器人只能清潔硬質(zhì)地面，無法清潔地毯，這就給清潔工作帶來了很大的困擾。
為此，V45機(jī)器人整合了多種地板清潔模式，使其具有無與倫比的多功能性和可用性，適用于不同類型地板（硬地板和地毯）的清潔空間。
而H45手持洗地機(jī)則是采用了符合人體工學(xué)的手柄、高度、重量設(shè)計(jì)，使操作者能更輕松地轉(zhuǎn)動(dòng)和拖地，從而減少背部疲勞。其清潔效率最高可比傳統(tǒng)濕拖快70%。
這三大產(chǎn)品矩陣組成了奇勃科技當(dāng)前的智能清潔解決方案，基本上可以解決當(dāng)前商用清潔的大多數(shù)難題。
同時(shí)iKitbot ONE 已經(jīng)于國內(nèi)外企業(yè)達(dá)成訂單合作，分別為日本、北美、歐洲、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，智慧園區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)等
寫在最后
當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)正處于新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革前夜，科技創(chuàng)新帶來的新增長(zhǎng)動(dòng)能正在快速集聚。
在大規(guī)模重復(fù)性勞動(dòng)中，機(jī)器人有著無與倫比的重要作用。在這一進(jìn)程中，以奇勃科技為代表的企業(yè)或許將在這一輪時(shí)代的機(jī)遇中攫取巨大的紅利。
