智能農業不斷撬動巨大的農機市場潛能。據《<中國制造2025>重點領域技術路線圖》顯示，預計到2025年，農機工業總產值將達到8000億元。但實際上，國內智能農機市場目前發展還不成熟，大量企業以模仿再創新為發展模式，最終也沒能避免落入創新力不足、同質化嚴重的窠臼。但總有人在改變現狀。近期，35斗采訪了豐疆智能科技股份有限公司(以下簡稱豐疆智能)物聯網版塊總經理秦碩，他給我們講述了豐疆智能如何成為了市場的破局者，以及他們對智能農機裝備市場的深入思考。
誕生之初，瞄準智慧農業提供核心賦能
豐疆智能是聚焦人工智能、先進制造和大數據的全球化機器人公司。豐疆智能引領智能制造理念，廣泛在各行各業實施深度數字化轉型。面向智慧施工、農業、港口、礦山、環衛、物流等領域，提供全套無人作業解決方案。豐疆智能致力于通過智能化、無人化改造，推動產業升級。其設有農林牧漁智能化和大數據等業務板塊，通過人工智能賦能傳統農機行業，為第一產業從機械化向智能化升級提供解決方案。
豐疆智能成立于2017年末，強大的精英團隊是其發展的穩固基石。術業有專攻，也要精細化分工。秦碩介紹說，團隊中有部分人員是來自機械行業的電氣工程師、液壓工程師、機械工程師，他們負責整機的原理和適配改造部分的工作;但更多的人才是軟件與電子工程領域的專業人士，來自電子、軟件、智能、AI，以及自動化閉環等細分領域，盯準前沿科技做創新研發。
常言道，不想當新農人的信息科技人員不是好機械工程師。豐疆智能團隊成立之初的政治任務是做好智慧農業與智能農機，通過不斷探索，形成了智慧農業、智慧畜牧、物流、機器人還有物聯網五線共生的網絡。其中前兩個板塊已經成功商業化，產品落地豐富，也是豐疆智能成就最突出的領域。盡管有智能農機套件研發，但豐疆智能的定位不是制造型企業，其核心價值觀是給傳統制造型廠商提供核心賦能。轉傳統農機為無人化駕駛，并為傳統畜牧業實現無人化不懈耕耘。
在智慧畜牧板塊，豐疆智能在2019年下半年全資收購了瑞典百年畜牧企業Sveaverken。Sveaverken的產品已應用于歐洲500多個牧場。Sveaverken有百年畜牧行業經驗沉淀，豐疆智能則將中國人擅長的自動化、智能化融合其中，兩端聯合打造在全世界具有領先競爭力的畜牧機器人。那么以此為核心推出的智慧牧場方案，再輔以物聯網、大數據等信息技術，市場前景也十分可觀。
成長之路，精英團隊專攻市場難點
秦碩說，智慧農業的發展，農業標準化是一個必要環節，農藝標準化、土地標準化是提高農業作業效率的前提，國內目前雖然進步神速，但這方面畢竟還欠缺，土地集約化程度較低。雖然豐疆智能的產品在標準化場景的投入產出比顯而易見，但他們不斷通過算法優化去適應各類地塊和各種土壤的需求。例如，有關路徑規劃的算法，注重田邊收邊等細節處理。總的來說，用農機的地方，就會有豐疆智能產品的影子。
智能農機市場執掌技術是王牌，豐疆智能做中國高端的自主農機品牌，在農業智能化道路上乘風破浪，最早對耕種管收全方位的機械實現了無人化，并且落地了規模化量產。推出的農機系列產品包括智能高速插秧機、無人駕駛收割機、無人植保機和疆馭無人駕駛系統等，落地于黑龍江、吉林、遼寧、新疆、江蘇、湖南、湖北等地區，核心客戶包括農墾、合作社、農戶等不同類型的農業從事者。2020年至今，產品大規模量產，已獲得數億元銷售訂單。
在產品研發方面，豐疆智能可謂走了一條特立獨行的道路，專挑硬柿子捏。我國農業市場的難點在于，農業作業場景復雜，農機產品各方面的性能也不盡相同。但豐疆智能在打造智能系統的基礎上，進一步做適配智能系統的動力系統設計，突破市場難點，建立核心競爭力。
比如，智能插秧機的設計看重細節，豐疆智能自主研發了插植部設計，具備缽苗毯苗一體機功能。再如，豐疆農業機器人可實現全程無人駕駛，自動規劃路徑以及自動避障功能。其基于北斗衛星定位的高精度導航系統和豐疆智能自主研發的無人駕駛系統，精度誤差僅有±2.5cm，并且操作人員可通過智能手機等硬件實現農機機器人的實時監控，避免了傳統農機人力成本高、駕駛路線不精準影響農業收成的問題。
秦碩談道，豐疆智能早期圍繞智能裝備采用傳統經銷的商業模式，但在發展過程中，他們也在挖掘新商機，調整商業模式，保證在正確的道路上堅定而靈活地前進。他們依托耕種管收全無人化的機械，進一步打造2b2c農機服務平臺,進行橫向布局。比如，豐疆智能專門負責售后服務的小程序豐疆快修，通過數字化的方式給前端產品做機器運維方面的支撐。再比如，豐疆農服系統也為社會化機手提供了農機作業的優質平臺。進行技術領域縱向布局更新，豐疆智能也在不斷探索。
在農業智能化市場披荊斬棘，做到如魚得水并非易事，豐疆智能的成績與其核心競爭力息息相關。由來自通訊和互聯網等領域龍頭企業的人才組成的團隊，實力在業界本就首屈一指，然而這群人凝聚在一起還建立了艱苦奮斗的團隊文化。他們上能鉆研前沿高端新科技，下能下到田間地頭做最接地氣的事。道相同，共為謀。于是豐疆智能團隊在透徹了解市場需求的基礎上，形成了深遠的產品布局，并且探索出了一套成熟的大數據方法論。對于內部孵化的產品，豐疆智能都會提前論證，從而確保產品落地的可能性。
未來之思，平衡競爭合作共贏
做大事者，胸懷大格局。豐疆智能從不局限于只關注自身發展，對于農業智能化的大環境他們有自己的思考。秦碩說，從國際看，歐美國家智慧農業起步早，長期沉淀帶來的優勢毋庸置疑。就大型農機來講，一款農業機械產品的論證可能要花5到10年，才能有質量等方面的保障，所以我們的追趕應該是一個腳踏實地的過程。但是國內在智能化、自動化控制、人工智能以及電子器件等領域也有不可小覷的實力。豐疆智能希望發揮中國智造的優勢，在擅長的部分優先做出成就，這一定意義上也是彎道超車的一種體現。
關于我國智慧農業發展，秦碩認為，政府能起到很好的示范和推動作用，但僅僅依靠政府自上而下的改革遠遠不夠，可以發現很多出色的idea是企業的構想。因此，政府在政策上引領方向，企業在實踐的過程中產生創新靈感，政企合作，落地推廣有價值的構想才是正確的邏輯。但企業在發展的過程中必然存在競爭和融合，也出現了一些追熱點、炒概念的亂象。今后，企業只有發揮各自優勢，齊心協力把精力花在智慧農業上，將農業大數據真正賦能農業種植，才能做出更多可以實際產生農業效益、幫助老百姓的事。
今年5月，豐疆智能拿到了新一輪上億元融資，投資方為大灣區共同家園投資有限公司。今后，豐疆智能將橫縱向并同發展，踏踏實實把已經布局的幾個領域耕耘好，不畏艱難，做好產品，服務于行業。但給傳統大型廠商賦能，除了整機無人化，還有不同的農業機械實現高效運作路徑要良好的搭載適配，而這背后有很大的工作量。所以同行業伙伴一起努力，賦能傳統，才能把中國的智慧農業行業、智能農機行業推到一個更高的水平，乃至獲得世界領先地位。這是豐疆智能的希望和發展愿景。
